Открытие бизнеса массажный салон. Как открыть массажный салон с нуля

С каждым годом все больше людей переходят на сидячую работу, провоцирующую развитие болезней спины. Сегодня эффективным средством борьбы с различными недугами и просто для поддержания формы является массаж, способный за курс устранить даже серьезные заболевания опорно-двигательного аппарата. Оказание подобных услуг может приносить высокую прибыль своему владельцу, учитывая, что открытие массажного кабинета, бизнес-план которого следует подготовить заранее с учетом всех нюансов, не требует больших вложений. Самое главное - разумно подойти к делу, и тогда все получится.

Целевая аудитория

Перед тем как составить бизнес-план массажного кабинета, необходимо определиться с оказываемыми услугами. Если основным направлением работы будет лечебный массаж, то заполучить клиентов можно будет и из близлежащих городов, конечно, если выполнять процедуры качественно. Что касается обычного релакса, люди стараются посещать только рядом расположенные с домом точки, чтобы эффект от расслабления не был перечеркнут усталостью от дороги.

Возможные варианты

Среди всех возможных классификаций массажных кабинетов можно выделить три основные категории. Самой простой и не требующей серьезных вложений является косметологический кабинет. Такой вариант рассчитан на оказание услуг по расслабляющему массажу, который пользуется спросом у работающих женщин и мужчин в среднем возрасте.

Более серьезный бизнес-план массажного кабинета включает в себя спектр услуг уже с предоставлением лечебных процедур. Такие кабинеты лучше открывать подальше от оживленного центра города и ориентироваться на больных во время реабилитации, школьников с плохой осанкой и взрослых с сидячей работой.

Наиболее дорогостоящий массажный кабинет (бизнес-план для небольшого города по дорогостоящему кабинету составлять не имеет смысла) включает в себя широкий спектр услуг не только массажа, а и других процедур по уходу за телом. Расположение данного кабинета следует выбирать так, чтобы люди с высоким достатком могли без проблем добраться до нужного места, поэтому подойдут центральные улицы города или элитные спальные районы.

Как правильно выделиться

Любой бизнес-план массажного кабинета должен учитывать наличие конкурентов в данной области. Чтобы выделиться на их фоне и продемонстрировать свою уникальность клиентам, необходимо тщательно изучить все близлежащие салоны и кабинеты, оказывающие аналогичные услуги. Особое внимание при сборе информации следует уделять:

• ценовой политике;
• удобству расположения;
• доступности;
• разновидностям оказываемых услуг;
• количеству постоянных клиентов.

Все это позволит правильно выбрать для себя отличительную особенность будущего бизнеса и завлечь новых клиентов. Возможно, качество и дешевизна процедур, совместно с широкой бонусной программой смогут переманить на сторону нового кабинета постоянных клиентов конкурентов.

Выбор направления

Изучив всех конкурентов, следует делать выбор в пользу того, какой из видов массажа будет основным направлением будущей деятельности. Бизнес-план массажного кабинета с расчетами обязательно должен ведь от разновидности массажа будут зависеть и дальнейшие затраты на оборудование. Итак, сегодня массаж подразделяется на:

• профилактический (для расслабления тела, улучшения кровообращения, эмоционального состояния);
• косметический (для тонуса кожи и мышц, улучшающего внешний вид);
• спортивный (для быстрого снятия усталости, восстановления физической формы);
• лечебный (для устранения различных заболеваний путем воздействия на тело опытным специалистом).

Помимо этого, массажи подразделяются и по типу воздействия на тело. Открыть массажный кабинет, бизнес-план которого должен включать абсолютно все возможные статьи расходов, можно по предоставлению услуг:

• точечного массажа;
• классического массажа спины;
• расслабления всего тела;
• массажа ног;
• массажа лица и головы;
• расслабления мышц шеи и так далее.

Особенности процедур

Перед тем как открыть массажный кабинет с нуля по предоставлению услуг лечебного массажа, потребуется дополнительное оформление лицензий на работу, поскольку такие услуги уже приравниваются к медицинской практике. Все специалисты кабинета в таком случае должны быть исключительно дипломированными специалистами, желательно с опытом работы в данной сфере. Также лечебный массаж может оказываться в различных техниках исполнения, к примеру точечной.

Чтобы меньше тратить время и деньги на дополнительное оформление документации, проще открыть кабинет по предоставлению косметического массажа. Кстати, именно такой вид процедур считается наиболее популярным у женщин, особенно желающих избавиться с помощью массажа от лишнего веса, целлюлита и обычной усталости. Среди направлений данного типа массажа наиболее популярными сегодня считаются тайские техники.

Официальная регистрация

Только когда бизнес-план массажного кабинета полностью составлен, можно переходить к оформлению документов. Специальные лицензии потребуются только при выборе лечебного массажа как основного направления работы, остальные этапы можно объединить в один список.

Первым будет открытие собственного дела с определением его формы. Для одного частного лица, собирающегося начать свой бизнес, проще всего оформить ИП, а вот для группы лиц, в будущем являющихся соучредителями, необходимо организовать ООО.

Которые востребованы в любое время: мирное и военное, кризисное и при экономическом подъеме. Как открыть массажный салон? Если раньше массажные кабинеты можно было открывать исключительно при медицинских учреждениях, то сегодня даже разрешения от Минздрава на открытие такого заведения не требуется (если речь не идет о мануальном массаже). Достаточно ознакомиться с требованиями, грамотно составить бизнес-план массажного салона, подобрать помещение, нанять хороших специалистов - и можно получать приличные доходы. Доказано статистикой, что только треть посетителей попадают в салон по совету врачей. Остальные приходят, чтобы получить удовольствие, расслабиться, поухаживать за своей фигурой или лицом.

Как открыть массажный салон: первые шаги

Новый бизнес начинают с того, что составляют бизнес-план массажного салона. Начинают с изложения сути проекта. Это важно и для проверяющих, но, главное, изложение на бумаге поможет предпринимателю понять, какой именно салон выгоднее открыть, как организовать его работу. Массажисты могут делать несколько видов обычного расслабляющего массажа.

Бизнес-план массажного салона может предусмотреть СПА-процедуры, экзотические методики (тайскую, японскую, китайскую и т. д.). Опытные предприниматели говорят, что большой популярностью пользуются салоны, где устраивают расслабляющие парные процедуры, например, для мужа и жены одновременно. Чем больше услуг будет оказывать салон, тем больше вложений потребуется, но окупятся они быстрее.

Какие услуги может предложить салон?

• Обычный (классический) массаж.
• Релаксирующие методики.
• Омолаживающие процедуры.
• Солярий.
• Романтические программы для двоих.
• Услуги косметолога (если есть лицензия).

Виды услуг зависят не только от желания бизнесмена, но и от потенциальных клиентов. Не окупится дорогой салон в спальном районе или студенческом городке, вряд ли будет пользоваться спросом простенькое заведение, расположенное в элитном городском квартале. Поэтому в первом разделе бизнес-плана массажного салона следует провести:

• анализ уже существующего рынка услуг;
• анализ возможных мест расположения салона;
• анализ специфики клиентуры.

Анализ рынка

Что нужно, чтобы открыть массажный кабинет? Какую предварительную работу провести? Перед открытием следует хорошо изучить, сколько салонов находится в округе, какие именно услуги они оказывают. Можно найти информацию в Интернете, собрать сведения о конкурентах или опросить посетителей салонов, жителей микрорайона. Замечено, что люди, желающие получить лечебный (медицинский) массаж, выбирают не место расположения кабинета, а специалиста.

Те же, кто посещает такие заведения с косметическими целями или просто для удовольствия, обычно выбирают близлежащие точки. Наиболее состоятельные клиенты предпочитают экзотические виды массажа вместе с комплексом дополнительных услуг, фешенебельную обстановку, романтическую атмосферу. Молодые люди часто выбирают процедуры для двоих. Не очень богатые люди (особенно женщины) среднего возраста не гонятся за обстановкой, желая получить максимум услуг по приемлемым, не очень высоким ценам.

Вот почему бизнес-план массажного салона должен учитывать место расположения и потребности потенциальных клиентов. Сразу стоит подумать, насколько высокими будут цены, какова зарплата массажиста. Первые не должны быть выше, а вторая - ниже, чем у конкурентов.

Аренда и подготовка помещения

Задумываясь о том, как открыть массажный салон, не следует сильно рисковать. Для начала можно просто арендовать помещение в поликлинике, парикмахерской или жилом здании. Только убедившись в доходности бизнеса, можно покупать собственное помещение. Перед открытием следует подготовить кабинет. Важно: санитарные нормы требуют, чтобы на одного клиента приходились не менее 8-10 квадратных метров.

Хорошо, если есть возможность для каждого мастера и клиента оборудовать отдельный закрытый кабинет. Однако сегодня все более становится востребован парный массаж, поэтому придется устроить и кабинеты для одновременной работы двух мастеров. По нормам СЭС они должны быть от 12 кв. м. В салоне предусматриваются места для администратора, переодевания, душевой, приемной.

Полы, стены, потолки салона должны быть выполнены из современных, легко моющихся, но плохо воспламеняющихся материалов: это обязательные условия СЭС и пожарной инспекции.

Мебель и оборудование

Распространенная ошибка: составляя бизнес-план массажного кабинета, некоторые предприниматели забывают включить в него всю необходимую мебель. Потребуются стулья и диваны для отдыха клиентов и персонала, стол для администратора, мебель для бассейна, душевой, чайной комнаты. Хорошо, если вся мебель будет выполнена в одном стиле: так проще создать нужный интерьер.

Если мастера не имеют отдельных кабинетов для работы, то придется купить переносные перегородки или ширмы. Важно продумать освещение: полумрак настраивает на романтическую волну, расслабляет, и вполне вероятно, что клиент захочет продлить процедуру.

Перечень самого необходимого оборудования

Оборудование для массажного кабинета будет зависеть от того, какие именно виды массажа будут предоставлять в кабинете. Минимальный комплект состоит из:

• медицинских кушеток (по одной на каждое отдельное помещение);
• массажных столов;
• шкафов для хранения косметики, масел;
• шкафов для хранения полотенец и белья;
• шкафов для уборочного инвентаря (это требование санинспекции);
• полотенец, простыней;
• шкафов для халатов и одежды персонала;
• гардероба или вешалки для клиентов.

Недавним временем мир охватила мода на здоровый образ жизни, внося свои изменения в сферу оздоровительных услуг. На данный момент массаж могут выполнить не только оздоровительные учреждения, а и специальные отдельные кабинеты. Многие начинающие предприниматели хотят знать, как открыть массажный кабинет с нуля, ведь это достаточно прибыльный бизнес. Открыть его можно не имея специального сертификата об образовании. Для этого достаточно нанять одного или нескольких профессионалов.

Этапы построения бизнеса

Перед открытием массажного салона стоит продумать все до мелочей. Чтобы не допустить ошибок стоит придерживаться следующего плана действий:

• разработка тщательного бизнес-плана;
• оформление документов;
• выбор, покупка или аренда помещения;
• ремонт помещения;
• приобретение мебели и оборудования;
• наем специалистов на работу;
• покупка дополнительных средств;
• размещение рекламы о заведении.

Количество и суть выполняемых действий отличаются в зависимости от конкретного случая.

Финансовая часть (примерные вложения, прибыль и окупаемость)

Чтобы достичь высокой эффективности работы стоит создать бизнес план массажного салона с расчетами. В качестве примера можно взять помещение с площадью 70 кв. м, взятое в аренду. В салоне нужно установить два массажных стола. В заведении будут посменно работать четыре массажиста, заработная плата которых составит 40% от заказа. Расходы на открытие будут следующими:

• Ремонт помещения: от 150 000 рублей;
• Массажные столы: 8 000 рублей;
• Стиральная машина: 15 000 рублей;
• Мебель: 30 000 рублей;
• Полотенца: 2 000 рублей;
• Покупка телефона и его подключение: 10 000 рублей;
• Затраты на рекламу: 30 000 рублей.

В итоге потребуется вложить 235 000 рублей.

Кроме того предприниматель столкнется со следующими постоянными расходами:

• Аренда помещения: 70 000 рублей;
• Заработная плата для администратора и бухгалтера: 20 000 рублей;
• Плата за телефон: 2 000 рублей.

Стоит также учитывать:

• Заработная плата массажистов: около 120 000;
• Покупка масел: 30 000 рублей;
• Непредвиденные расходы 5 000 рублей;

Данные расходы в сумме составят 247 000 рублей.

Ежемесячная прибыль примерно составит 90 000 рублей. В результате первоначальные вложения окупятся спустя 5-6 месяцев.

Необходимые документы

Перед открытием массажного кабинета потребуется выполнить подготовку его юридической базы. Для этого нужно выполнить регистрацию бизнеса и получить соответствующие документы на использование помещения и осуществление деятельности. Стоит отметить, что можно предоставлять определенные виды услуг без лицензии, что упростит процедуру.

В первую очередь стоит определить, какие услуги будет оказывать специалист. Если предприниматель имеет необходимый сертификат, и самостоятельно будет работать в массажном кабинете, достаточно провести регистрацию ИП. Без мед образования он будет выступать лишь владельцем бизнеса, поэтому придется проходить регистрацию юридического лица. Для открытия массажного кабинета нужно подготовить такие документы:

• Лицензия Минздрава (если среди услуг присутствует мануальная терапия и лечебный массаж);
• Разрешения СЭС и Пожарного надзора на использования помещения для осуществления деятельности.

В случае одобрения предприниматель получит разрешительные документы и может приступать к открытию массажного кабинета.

Требования к помещению

При открытии рассматриваемого вида бизнеса стоит соблюдать требования к помещению в обязательном порядке. В первую очередь нужно выбрать место его расположения. Должна присутствовать хорошая транспортная развязка и парковка. Лучше размещать салон в районе с дорогими новостройками или уже обжитом спальном районе. Также можно выбрать помещение вблизи с салонами красоты, фитнесс клубами, саунами и т.д.

СЭС требует соблюдения следующих санитарно-гигиенических норм:

• На одного специалиста должно приходиться площади не меньше 8 кв. м;
• В помещение есть канализация, водопровод и санузел в рабочем состоянии;
• Имеется зона отдыха для клиентов после процедуры массажа;
• Отдельно отведена зона в качестве рабочего места администратора.

Для работы одного массажиста вполне достаточно будет площади 30 кв. м. Поэтому массаж на дому как бизнес является неплохой идеей. Однако если придется задействовать нескольких специалистов, нужно подобрать помещение с площадью не менее 70 кв.м. Стоит также отметить, что открытие массажного кабинета с более чем пятью массажистами не выгодно. При желании получить хороший заработок лучше открыть еще один массажный кабинет в другом районе города.

Многим хотелось бы организовать свое дело, приносящее хорошую прибыль, располагая при этом небольшими вложениями. В сфере малого бизнеса подобным проектом может стать открытие своего заведения по оказанию услуг массажа. Попробуем выяснить, что же представляет собой такое начинание и рассмотрим возможные нюансы этого бизнеса.

Конечно, вам нужно будет внимательно проанализировать рынок, прежде чем начинать такое дело, как открытие массажного салона. Бизнес-план в этом случае станет отличным подспорьем, особенно для новичка, ранее не сталкивающимся с подобной сферой деятельности. Начать лучше всего с рассмотрения возможностей ваших конкурентов, чтобы определиться с нишей, которую вы сможете занять. Кроме того, нелишним будет поинтересоваться уровнем спроса на подобный сервис, а также его средней стоимостью. Все это поможет разобраться, насколько проект окажется рентабельным и выгодным.

Тщательный анализ рынка и составление бизнес-плана поможет запустить успешный проект

Бизнес-план массажного салона, пример которого мы приведем в нашем обзоре обязательно должен предусматривать такие пункты:

• описание проекта (анализ рынка, резюме и краткое содержание сути бизнеса);
• производственный план (выбор помещения, персонала, оборудования, мебели и других материалов, которые потребуются для содержания салона);
• финансовый раздел (расчет первоначальных и текущих вложений, прогноз прибыли, сроки и размер рентабельности);
• заключение.

Как видите, составление подобной основы потребует значительного вложения времени и сил. Оптимально будет поручить разработку этой стратегии профессионалам, если вы не владеете навыками и практикой в такой области.

До начала детальной разработки проекта следует учитывать некоторые нюансы этого бизнеса. Специалисты рекомендуют планировать аренду помещения неподалеку от заведений здравоохранения, поскольку этот фактор поможет привлечь к вам первых клиентов. При этом необязательно снимать салон в элитном районе, достаточно будет подыскать довольно оживленное место с удобной транспортной развязкой. При этом воздержитесь от поиска помещений на дальних и малозаселенных окраинах, промышленных зонах и в спальных районах с плохо развитой инфраструктурой.

Планируя такое дело, как открыть массажный салон с нуля, возможно, здравой мыслью будет скооперироваться с владельцем салона красоты либо маникюрного кабинета. Помните, что оказание полного комплекса услуг в одном месте часто привлекает большинство людей. Такое решение может стать взаимовыгодным для всех сторон. Если ваши накопления позволяют, вы можете попробовать сами открыть салон, предоставляющий услуги массажиста, косметолога и парикмахера.

Что касается официальной стороны вопроса, сегодня в получении лицензии на этот сервис нет необходимости. Это существенно упростит процедуру оформления бизнеса. Однако, нанимая мастеров массажа, не забывайте поинтересоваться качеством их образования и наличием подтверждающего это документа. Кроме того, все массажисты регулярно проходят курсы повышения квалификации, что подтверждено сертификатом государственного образца. Обратите внимание на его наличие у соискателей.

Не стоит планировать огромный салон — по отзывам экспертов небольшие заведения такого плана работают гораздо результативнее

Еще одним важным моментом станет плановая масштабность стартапа. Помните, выгодным будет лишь небольшой салон, не более чем на четыре стола. Если средства позволяют большие возможности, целесообразно открыть мини-сеть заведений в городе, а не один громадный салон.

Процедура оформления

Рабочий процесс может нарушить любая бюрократическая проволочка. Обезопасить себя можно, заранее подготовив и зарегистрировав все необходимые бумаги. Сначала нужно выбрать форму проведения деятельности. Сегодня есть возможность оформить ИП либо АО.

Опытные бизнесмены советуют остановиться на первом варианте, поскольку в этой ситуации вам понадобится намного меньше документации для регистрирования, а в дальнейшем вы сэкономите время на подготовку текущей отчетности.

Как правило, получение лицензии вам не потребуется. Исключением станут лишь случаи, когда запланировано оказание услуг по мануальной терапии. Здесь будет необходимо получить специальное разрешение в Министерстве Здравоохранения.

Поиск подходящего места

Пожалуй, в любом бизнесе ключевую роль играет месторасположение офиса. Поэтому перед тем как открыть массажный салон, бизнес-план проекта должен предусматривать этот нюанс. Подобный сервис пользуется спросом в двух случаях: для решения медицинских задач и с целью расслабления или поддержания мышц в тонусе. Попробуйте определиться, в какой точке города возможна вероятность получения клиентов и отсутствует конкуренция.

Как показывает практика, прибыльный массажный салон можно организовать в спальном районе с хорошей инфраструктурой

Этот совет касается по большей части заведений, не ориентированных на оказание медицинских услуг, ведь в подобных ситуациях месторасположение салона не имеет такого большого значения. Вам нужно выбрать помещение неподалеку от элитных застроек, идеально, если рядом будет находиться фитнес-клуб либо салон красоты.

Здание должно отвечать определенным нормативам. Сегодня этот перечень выглядит следующим образом:

• отдельно стоящая постройка либо комнаты на нижних этажах;
• площадь помещения не должна быть меньше 23 кв. м. и включать в себя кабинет, приемную, бытовку, санузел;
• внутренняя отделка должна быть устойчивой к проведению регулярных мероприятий по дезинфекции кабинетов.

Как видите, найти подходящее помещение довольно сложно. Это станет нелегкой задачей для бизнесмена, не имеющего опыта. Кстати, выбирая здание, учитывайте удобство подъезда к нему и возможность обустройства парковки.

Оснащение салона

Теперь приступим к вопросу, что нужно, чтобы открыть массажный салон. Как минимум вам потребуется приобрести оборудование по такому списку:

• массажный стол;
• кушетка;
• ширма;
• шкаф для хранения аксессуаров и мелочей;
• вешалка;
• диван и журнальный столик для клиентов;
• два письменных стола и стула.

Это необходимый набор для заведения, рассчитанного на одно рабочее место. Также потребуется приобрести компьютер и другую оргтехнику для административного и бухгалтерского учета.

Стандартная комплектация на одно рабочее место

Иногда начинающие бизнесмены покупают еще и стиральную машину для полотенец, хотя можно заменить текстиль одноразовыми салфетками. Это гораздо гигиеничнее, чем стирать тканевые полотенца, тем более что для их полной стерильности придется приобрести еще и автоклав.

Обязательно добавьте в список необходимой закупки масла для массажа нескольких разных видов и дополнительные аксессуары, например, антицеллюлитные банки. Это обязательно вам понадобится для работы в таком деле, как массажный салон. Бизнес-план, развернутый и полный, должен включать даже такие, казалось бы, незначительные позиции.

Кроме того, создание подходящего антуража тоже потребует некоторых вложений. Так, продумайте регулировку освещения кабинета, музыкальное звуковое сопровождение процедуры и обеспечение легкого ненавязчивого аромата. Повысить репутацию заведения может такая приятная для посетителей мелочь, как предложенная чашка любого напитка, по предпочтению клиента.

Безусловно, все эти детали необязательны, но включение в смету расходов подобных нюансов поможет произвести впечатление на потребителей и повысить престиж салона. Несомненно, таким же выгодным вложением станет и приобретение кондиционера.

Рабочие места

Если верить отзывам специалистов, массажный салон как бизнес – довольно доходное и успешное дело. Однако это утверждение отвечает действительности при условии работы в нем высококвалифицированных специалистов. Итак, попробуем определиться с количеством наемного персонала. Обычно специфика бизнеса предусматривает следующие вакансии:

• массажист – 25 000;
• администратор – 25 000;
• уборщица – 12 000.

Учитывая, что обязанности администрирования может выполнять владелец салона, на этой должности можно немного сэкономить. Если же вы твердо намерены нанимать человека на эту вакансию, обратите внимание на его умение общаться и вести диалог, а также деловые качества.

Массажист-профессионал привлечет клиентов и увеличит выручку салона

Бесспорно, особенное внимание следует уделить выбору мастера массажа. Здесь универсальных рекомендаций нет. Основное, чтобы массажист имел опыт подобной деятельности и необходимые для этого разрешения. Некоторые эксперты советуют провести пробный сеанс массажа у соискателя, чтобы сложить о его профессионализме личное впечатление.

Кампания по рекламе

Чтобы ваше дело принесло прогнозируемую прибыль, нужно подумать о путях привлечения посетителей. Конечно, вам обязательно придется изготовить информативную и броскую вывеску, чтобы привлечь проходящих мимо людей. Кроме того, продумайте другие методы рекламы. По словам экспертов, раздача флаеров на улицах города может дать хороший результат. Как правило, эффективность такой рекламы выше, чем другие, более дорогостоящие способы PR.

Когда вы будете размещать информацию о своем салоне в рекламных проспектах обязательно воспользуйтесь известным рекламным ходом – предоставлением скидок. Так, можно предложить посетителям в день открытия заведения оказание всего спектра услуг за половину их стоимости. К тому же стоит продумать бонусную систему для постоянных клиентов.

Приблизительные расчеты

Открывая дело, очень важно знать, какая сумма вам понадобится для организации и запуска бизнеса. Здесь вам поможет бизнес-план массажного салона с расчетами. Приведем пример подобной стратегии. Итак, мы планируем арендовать помещение площадью в 30 кв. м. на первом этаже жилого дома в спальном районе рядом с фитнес-клубом. Организуем 2 рабочих места и наймем четырех специалистов и одну уборщицу. Функции менеджера и бухгалтера планируем выполнять сами. В список услуг включим немедицинские виды массажа (антицеллюлитный, расслабляющий, укрепляющий тонус мышц и другие популярные среди потенциальных клиентов виды этой процедуры).

Обязательный этап планирования — составление сметы расходов и прогноз прибыли

В среднем наш салон сможет обслужить до 16 человек в день. При стоимости одного сеанса от 350 до 1200 рублей (в зависимости от сложности) средняя дневная выручка планируется на уровне 12 000 р. Таким образом, при пятидневной рабочей неделе годовой оборот предприятия составит 3 024 000 р. Теперь попробуем подсчитать расходную часть на этот проект. К стартовым вложениям определим следующие позиции:

• аренда на время ремонта – 22 000 (за 2 мес.);
• работы по обустройству – 200 000;
• закупка специализированного оборудования (массажные столы, шкафы и кушетки) – 120 000;
• мебель – 80 000;
• оформление документов – 20 000;
• расходные материалы (масло, одноразовые полотенца, салфетки и другое на три месяца работы) – 18 000;
• офисная техника – 150 000;
• реклама и вывеска – 50 000;
• непредвиденные расходы – 120 000.

Примерный стартовый капитал, необходимый для начала работы салона, должен быть около 882 000 р. К текущим годовым расходам обычно относят следующий перечень:

• аренда – 132 000;
• закупки расходных материалов – 54 000;
• коммунальные расходы – 64 000;
• зарплата персонала – 1 200 000;
• налоги и сборы – 200 000;
• накладные расходы – 150 000.

Как видите, поддержание рабочего процесса будет стоить 1 800 000 рублей за год. Если следовать плановым расчетам, годовая прибыль составит 1 224 000 р. и позволит окупить проект уже за 9 месяцев работы. Хотя в этой ситуации возможны некоторые отклонения от запланированной суммы выручки, поэтому срок окупаемости салона может изменяться от шести до четырнадцати месяцев.

Открытие массажного салона — хорошая идея для начинающих бизнесменов

Очевидно, что подобный стартап – прекрасная возможность быстро окупить свои вложения, а также иметь достойную прибыль в будущем. Кроме того, для начала этого бизнеса вложения нужны небольшие. Одним словом, запуск салона по оказанию услуг массажа – неплохая идея для начинающих бизнесменов.

(ОКВЭД 2) 96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная
Инвестиции от 676 000 руб.

Все материалы по тегу: массажный салон

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация массажного салона в г. Екатеринбурге. Салон ориентирован на оказание массажных услуг классического оздоровительного типа. Такой массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, апатии; стимулирует сердечно-сосудистую систему, обмен веществ; активизирует физическую и умственную деятельность. Данный вид массажа не имеет противопоказаний по возрасту и очень узкий перечень противопоказаний по состоянию здоровья. Ценовой сегмент – средний; салон ориентирован на самую широкую аудиторию.

Инвестиционные затраты направлены на оборудование помещения, приобретение необходимого оборудования, лицензирование деятельности, а также не формирование фонда оборотных средств до выхода предприятия на окупаемость. Объем инвестиционных затрат – 676 тыс. руб. Срок окупаемости – 4 месяца. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Массаж относится к медицинским услугам. Рынок медицинских услуг неразрывно связан с макроэкономическими показателями (Табл. 2). Эксперты отмечают стабильный рост данного сектора экономики – как платных медицинских услуг, так и рынка в целом за счет платного сегмента (Рис. 1).

Таблица 2. Основные макроэкономические показатели в России

Показатель
Численность населения, млн. чел.
Численность экономически активного населения, млн. чел.
Реальный ВВП, трлн. руб.
Реальные располагаемые денежные доходы населения, % к предыдущему году
Инфляция, %

Рисунок 1. Динамика рынка медицинских услуг в России, 2011-2017 гг., млрд руб.

Рисунок 2. Динамика структуры рынка платных услуг в России, 2005-2015 гг., %

Как видно из приведенных данных, сегмент платных услуг стабильно растет; снижается доля «теневого» сегмента, что, по мнению экспертов (РБК research) связано с последствиями кризиса 2008 года, в результате которого люди стали более рационально и осмысленно тратить зарабатываемые деньги.

К основным тенденциям рынка платных медицинских услуг можно отнести:

конкуренция частных клиник с платными отделениями государственных медицинских учреждений

низкая степень консолидации рынка – доля крупных холдингов составляет 9% от общего объема

увеличение доли сегмента за счет низкого качества бесплатного обслуживания в государственных учреждениях по ОМС

в сегменте ДМС более 80% приходится на корпоративное страхование

На ближайшее время эксперты делают следующие прогнозы:

снижение объема сегмента в натуральном выражении на 16% (до 2017 года)

некоторый рост сегмента в денежном выражении

отток клиентов в сегменты ОМС и теневой медицины по причине снижения платежеспособности населения

Рисунок 3. Популярность медицинских услуг в России, пользовались % от общего количества респондентов

Как видно из Рис. 3, массаж является достаточно популярной медицинской услугой, которой пользуется около 17% населения.

Выгодные франшизы

Предприятие расположено в г. Екатеринбурге, который является административным центром Уральского федерального округа и Свердловской области. Екатеринбург – крупнейший административный, культурный и научно-образовательный центр Уральского региона, один из крупнейших экономических центров мира, входит в список 600 крупнейших городов мира, производящих 60% глобального ВВП. Население города – 1,44 млн. чел. Таким образом, фактический объем рынка для проекта составляет 1,44*16,9%=0,24 млн. чел.

Проектом предусмотрено создание предприятия «с нуля» и набор команды специалистов.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Предприятие оказывает услуги по лечебному оздоровительному массажу в г. Екатеринбурге. Общий оздоровительный массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, заторможенности. Массаж стимулирует работу сердечно-сосудистой системы, активизирует обмен веществ, умственную и физическую деятельность. Массаж рекомендуется при:

нарушениях в работе нервной системы

восстановлении после травм и оперативных вмешательств

гипер- и гопотонусе мышц

венозном застое

хронических головных болях

болезненных ощущениях в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания)

Во время проведения процедуры специалист воздействует на все зоны тела, кроме головы: ноги, ягодицы, спину и шею, руки, грудь, живот. Воздействие производится различными способами: поглаживанием, растиранием, разминанием, вибрацией.

Процедуры оздоровительного массажа не имеют ограничений по возрасту; есть небольшой перечень ограничений по состоянию здоровья:

наличие воспалительных процессов в острой стадии

повышенная температура тела, лихорадка

болезни крови, склонность к кровотечениям

гнойные процессы

кожные заболевания

аллергические, психические, респираторные заболевания

опухоли различного генеза

хронический остеомиелит

Стандартная процедура длится 45 минут. Сеанс проводится в специально подготовленном помещении на комфортабельном массажном столе. К проведению процедур допускаются только квалифицированные специалисты, имеющие сертификаты профессионального массажиста.

Стоимость сеанса – 1 500 рублей. Одновременно работают четыре массажных стола.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 5 – 60 лет, со средним уровнем дохода. При этом, наличие каких-либо заболеваний (показаний к массажу) не является обязательным, поскольку посещать сеансы массажа могут клиенты без назначения врача, по собственному желанию, в том числе, с целью релаксации.

Однако, в качестве одного из каналов продвижения услуг проекта используется мотивация врачей-терапевтов, неврологов и других, работающих в государственных медицинских заведениях города Екатеринбурга. При соответствующих показаниях, мотивированные врачи рекомендуют услуги предприятия, передают пациенту визитку с контактными данными салона.

Выгодные франшизы

Емкость рынка можно оценить в 240 тыс. чел. или, при стоимости сеанса в 1 500 руб. и плановой загрузке в 80% от максимально возможной, - 288 млн. руб. в год (при условии, что потенциальный клиент делает массаж хотя бы раз в год).

Большое значение для успеха проекта имеет место расположения салона. При выборе места учитывалась доступность для потенциальных клиентов как с личным автомобилем, так и пользующихся общественным транспортом, удобство парковки и легкость поиска. Было выбрано помещение площадью 40 м 2 на территории государственного диагностического центра. Центр имеет собственную парковку, а также остановки общественного транспорта в непосредственной близости.

Кроме того, важным фактором успеха является высокая квалификация персонала проекта. При подборе персонала особое внимание уделяется наличию сертификата о прохождении обучения, а также опыт работы массажистом не менее трех лет; желательно наличие положительных рекомендаций.

Кроме того, для продвижения используется веб-сайт предприятия и группы в социальных сетях. Релевантными для продвижения проекта можно считать такие соцсети как: vk.com, ok.ru, Instagram. В группах размещается интересный и полезный контент, а также проводятся конкурсы с розыгрышем призов. Кроме этого, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона.

Выгодные франшизы

Согласно данным wordstat.yandex.ru, за последний месяц по запросу «массаж екатеринбург» было 17 625 показов, что свидетельствует о высокой востребованности услуги (Рис. 4).

Рисунок 4. Поисковые запросы Яндекс «массаж Екатеринбург»

На сегодняшний день в Екатеринбурге осуществляют деятельность более 100 салонов и индивидуальных массажистов, зарегистрированных официально. При этом, многие из них имеют специализацию на определенных видах массажа – тонизирующем, антицеллюлитном и так далее, не являющимися лечебными. К прямым конкурентам можно отнести только салоны (а не практикующих на дому массажистов), оказывающие услуги по проведению оздоровительного (медицинского) массажа. Таких салонов в Екатеринбурге порядка 20 единиц. Стоимость сеанса колеблется в пределах 1200 – 1600 рублей. При этом, большинство из них имеют ряд недостатков: неудобное расположение, помещение низкого уровня, старое оборудование. Кроме того, только три из них используют мотивацию медицинского персонала в качестве метода продвижения своих услуг. Таким образом, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности проекта.

Выгодные франшизы

Спрос на услуги проекта не имеет ярко выраженной сезонности, однако, можно отметить некоторые пики и спады в течение года. Так, например, в период летних отпусков спрос несколько снижается, а в новогодние каникулы растет. Фактор сезонности учтен при формировании финансового плана проекта.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проектом предполагается оказание услуг в арендованном помещении. Помещение берется в аренду у муниципального диагностического центра; площадь помещения – 40 м 2 . Помещение имеет все необходимые коммуникации и отдельный вход, но требует дополнительного оборудования под цели проекта.

Основным оборудованием для массажа являются массажные столы. Приобретаются столы высокой комфортности европейского производства, имеющие, в отличие от большинства используемых конкурентами, ряд регулировок для удобства клиента.

Веб-сайт разрабатывается местной студией дизайна. Она же осуществляет его поддержку и продвижение с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Группы в социальных сетях создаются и ведутся инициатором проекта.

Запись на сеансы массажа осуществляется по телефону или через интернет-сайт салона. Журнал записей ведет администратор салона.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проект не ограничен по времени. Горизонт планирования составляет пять лет. Решение о дальнейшей работе или ликвидации проекта принимается инициатором проекта на основании анализа рыночной ситуации и экономической конъюнктуры.

Процесс реализации проекта можно условно разделить на два основных этапа – подготовительный и операционный. Длительность подготовительного этапа – один месяц. В течение этого времени проводится подготовка помещения, закупка оборудования, разработка веб-сайта и его продвижение, а также лицензирование салона. Затем начинается этап операционной деятельности.

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы», ставка 15%.

Выгодные франшизы

Организационная структура проекта проста и подразумевает прямое подчинение всех работников инициатору проекта. Особенное внимание уделяется квалификации массажистов, поскольку она напрямую влияет на успешность и конкурентоспособность проекта.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
	Администратор
Производственный
	Массажист
Вспомогательный
	Системный администратор
	Итого:			173 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			51 900,00 ₽
	Итого с отчислениями:			224 900,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на пятилетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов не предусмотрены проектом. Выручка первого года проекта – 8,6 млн. руб.; чистая прибыль первого года (после уплаты налогов) – 3,5 млн. руб. Ежегодная выручка после выхода на плановые объемы продаж – 10 млн. руб., чистая прибыль – 4,6 млн. руб.

Инвестиционные затраты составляют 706 000 рублей. Они направлены на подготовку помещения, приобретение оборудования, начальную рекламу и продвижение проекта, лицензирование деятельности, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость (Табл. 4). Собственные средства инициатора проекта – 350 000 рублей. Дефицит инвестиционных средств планируется покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – 3 месяца.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт и подготовка помещения
	Вывеска и оформление
Оборудование
	Мебель и оборудование
Нематериальные активы
	Разработка веб-сайта
	Лицензирование деятельности
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	706 000 ₽
	Собственные средства:	350 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	356 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

Поскольку определить переменные затраты на сеанс массажа достаточно сложно, все затраты проекта отнесены на постоянные. Они включают арендную плату, коммунальные платежи, рекламу, расходы на мотивацию агентов (медицинского персонала государственных медицинских учреждений), а также амортизационные отчисления (Табл. 5). Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов в пять лет.

Таблица 5. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта осуществляется на основании детального анализа финансового плана и денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 18% и равна ставке по банковскому кредиту.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 5 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 763 540 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 30,3%. Индекс доходности (PI) – 1,08. При относительно высокой ставке дисконтирования все эти показатели свидетельствуют об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, проводится анализ внешних и внутренних факторов влияния.

К внутренним факторам можно отнести.